Главная »
1С:Бизнес-обучение »
Цикл курсов «Управление продажами в условиях турбулентности

Цикл курсов «Управление продажами в условиях турбулентности

Цель данного цикла курсов – дать конкретные, практические инструменты по управлению продажами в условиях нестабильности. Сейчас важно управлять продажами осознанно: видеть узкие места, быстро реагировать на изменение рынка, сохранять выручку и удерживать команду в рабочем тонусе.

Курсы будут полезны руководителям В2В-компаний, которые сталкиваются с падением спроса, ростом неопределенности и необходимостью перестроить систему продаж.

В первую очередь, курсы будут полезны собственникам, генеральным, коммерческих и финансовым директорам, а также руководителям отделов продаж, отвечающим за выручку, дебиторку и клиентов.

Курсы будет полезны, если вы видите, что:

Старые KPI и планы не работают
Команда демотивирована и выгорает, не готова к новым вызовам
Клиенты становятся осторожнее, сделки тянутся
Дебиторка растёт, а прибыль сжимается
Бюджеты урезаны, а задачи прежние
Рынок быстро меняется, а отдел не успевает перестраиваться

По результатам курса участники узнают:

как выстраивать новую логику планирования и контроля в условия нестабильности
как сохранить энергию и дисциплину без “кнута” и давления
подходы к продажам, работающие в ситуации страха и сокращения бюджетов
инструменты финансового контроля и баланса между выручкой и рисками
как управлять продажами “в режиме ограниченных ресурсов”

как адаптировать сотрудников к изменениям - от метрик до мотивации

Дата, время (указано московское время)	Темы занятий
20.01.2026 с 10:00 до12:00 по мск	Управление дебиторской задолженностью: продажи, которые не превращаются в деньги лимиты, контроль, KPI по оборачиваемости, алгоритмы взыскания. Перестройка планов продаж в условиях неопределенности сценарное планирование, короткие циклы, weekly-контроль.
22.01.2026 с 10:00 до12:00 по мск	Новый формат отчетности: цифры, которые реально управляют аналитика, визуализация KPI, быстрые управленческие решения. Реструктуризация клиентской базы: кого держать, кого отпустить фокус на прибыльных клиентах, маржинальность, ABC-XYZ. Разбор управленческих кейсов

Дата, время (указано московское время)	Темы занятий
27.01.2026 с 10:00 до12:00 по мск	Контроль и дисциплина без демотивации команды управленческий ритм, обратная связь, KPI как инструмент развития. Мотивация сейлов, когда рынок падает нематериальные стимулы, эмоциональная устойчивость, гибкие схемы.
29.01.2026 с 10:00 до12:00 по мск	Управление отделом продаж при сокращении бюджета оптимизация ролей, расстановка приоритетов, автоматизация. Ответы на вопросы

Дата, время (указано московское время)	Темы занятий
03.02.2026 с 10:00 до12:00 по мск	Как сохранить выручку при падении спроса удержание клиентов, микросегментация, LTV-управление. Как продавать в условиях страха и неопределенности у клиентов психология клиента, адаптация скриптов, новая аргументация ценности.
05.02.2026 с 10:00 до12:00 по мск	Как перестроить стратегию коммуникации с клиентами партнёрская модель, доверие вместо давления, антикризисные сценарии. Ответы на вопросы

Цикл курсов «Управление продажами в условиях турбулентности