Ежегодно более 11000 программистов, бухгалтеров, экономистов и кадровиков
используют наши курсы для освоения программ 1С.

Психология переговоров: как занять сильную позицию

Рейтинг: 13 (4.3) 5

Расписание

Дата Время
22.03.2024 - 23.03.2024 10:00 - 18:00 по МСК (по будням)
Очно в Москве

Приглашаем руководителей и специалистов партнерских компаний, участвующих в переговорах с клиентами и сотрудниками, на новый тренинг «Психология переговоров: как занять сильную позицию».

Успешность переговоров во многом определяется позицией переговорщика. Умение в ходе переговоров понимать, что происходит на психологическом уровне, гибко подбирать свою позицию, и при необходимости ее менять помогает существенно повысить эффективность переговоров. 

Наш тренинг посвящен поиску сильной позиции в переговорах. В основе тренинга лежит трансактный анализ, который дает инструменты для понимания «подводных течений» в ходе переговоров.

Цели тренинга:

  • Научить участников занимать более осознанную позицию в ходе переговоров
  • Лучше понимать, что на психологическом уровне происходит в ходе переговоров
  • Различать манипулятивные воздействия собеседника и правильно на них реагировать
  • Гибко менять свою позицию в переговорах с учетом контекста
  • Научить извлекать полезный опыт по результатам переговоров с целью дальнейшего развития мастерства переговорщика

Для кого: тренинг будет полезен тем, кто регулярно участвует в переговорах с клиентами,  а также поможет руководителям более эффективно вести переговоры со своими сотрудниками.



Очно в Москве

Купить
  • Пользовательская цена:
    12500 руб.
    • Адрес проведения: м.Тимирязевская, Дмитровское шоссе дом 9
    • Методические материалы в подарок
    • 16 часов работы в группе с опытным преподавателем
    • Бесплатные обеды
    • Свидетельство о прохождении курса

Программа тренинга

  1. Введение трансактный анализ
  • Позиции при переговорах: Сверху – Снизу – На равных
    • Диагностика предпочитаемой позиции
    • Диагностика избегаемой позиции
    • Многообразие переговорных позиций
    • Выстраивание позиции «На равных»
  • Коммуникации и трансакции
    • Времяпрепровождение
    • Игры
    • Конфликты
  1. Трансактный анализ переговоров
  • Переговоры до переговоров: «переговоры с собой»
    • Спонтанный выбор позиции
    • Позиция «на равных» как стартовая позиция
    • Осознанный выбор позиции
    • Запасная позиция
    • Позиционная гибкость
  • Анализ переговорной позиции второй стороны
    • Анализ позиции второй стороны на каждой стадии переговоров
    • Типовые ошибки при анализе позиции второй стороны
  • Согласование позиций – преимущества каждой позиции в переговорах
  • Переговоры до переговоров: переговоры с второй стороной
    • Снятие напряжения
    • Повышение напряжения
    • Сбор информации
    • Донесение информации
  • Переговоры после переговоров – как получить максимум пользы от полученного опыта. Деструктивные и конструктивные стратегии анализа переговоров.
  1. Практика. Переговоры от начала до конца
  • Переговорный кейс от тренера
  • Переговорные кейсы от участников
Денис Лунев

Бизнес-тренер, консультант, коуч.

Курсы, которые еще ведет преподаватель:

Отзывы покупателей

У данного курса на данный момент нет отзывов

Понравился товар? Оставьте отзыв:)