Как эффективно продать 1С:ERP

• Тема курса: 1C:ERP как антикризисный инструмент автоматизации бизнеса.
• Целевая аудитория курса: продавцы проектов внедрения 1С:ERP.

В программу учебного курса вошли материалы, которые успешно использовались на пресейлах в таких крупных торгово-производственных предприятиях, как ГК «Русагро», ГК «ТрансМашХолдинг», ССК «Звезда» и т. п.

Любая успешная продажа – это когда заказчик узнает себя в предлагаемом ему решении: то, как он будет работать в программе, какие его проблемы могут быть решены, насколько хорошо будущий внедренец понимает специфику работы заказчика.

В конкурсе чаще всего побеждает не тот, кто предлагает клиенту самое дешевое решение, а тот, кто зарекомендовал себя компетентным специалистом и смог рассказать историю будущего проекта, в которую заказчик поверил.

Курс выстроен на предметных кейсах – торговой компании, приборостроительного/ машиностроительного предприятия, предприятия пищевой отрасли – что им нужно говорить, что и как можно предлагать, от чего стоит вежливо отговорить (чтобы не работать дорого и долго на проекте).

Выборочное тестирование материалов курса на ряде менеджеров по продажам достаточно крупных партнеров фирмы «1С» показало, что они не очень хорошо знают функционал системы 1С:ERP в целом. Одна из главных задач курса – составить картину того, как может выглядеть комплексное предложение клиенту: от презентации функционала CRM (который, как оказывается, есть в 1С:ERP – и он вполне рабочий, даже из коробки), до функционала бюджетирования (который, как оказывается, совсем не хуже, чем конкурирующие решения, а во многом и лучше).