Развитие корпоративных продаж. От продаж к аккаунт-менеджменту

Для кого предназначен курс

Практикум ориентирован на собственников и руководителей 1С:Франчайзи, занимающихся проектным бизнесом и готовых к инвестициям в развитие отношений с заказчиком для расширения проектов цифровизации. А также на тех, кто от имени вашей компании ведет переговоры о сотрудничестве с ключевыми клиентами.

Курс будет полезен опытным партнерам, желающим найти точки развития и углубления своих компетенций, и начинающим проектный бизнес.

Формат обучения

Практикум состоит из двух уровней: «Базовый» и «Продвинутый».

«Базовый» уровень: 4 онлайн-занятия по 3 часа,  все занятия групповые. Между онлайн-встречами предусмотрена самостоятельная работа, осуществляется трекинг со стороны ментора.

«Продвинутый» уровень: только для участников, завершивших «базовый» уровень. Предполагает индивидуальный для компании-участника трекинг построения функции аккаунт-менеджмента и консультационных продаж.

Основные задачи программы обучения

• Освоить на практике эффективные технологии и методы работы со стратегической повесткой Заказчика.
• Получить новые инструменты, которые помогут усилить коммерческие предложения и выстроить конкурентные преимущества вашей фирмы-франчайзи.
• Расширить спектр услуг по поддержке Заказчика, предлагая новые решения и подходы.

Особенности программы обучения

• Вы получите доступ к инструментам диагностики и подготовки коммерческих предложений, изучите конкретные инструменты работы.
• Обучение включает онлайн-семинары, самостоятельные задания с групповым обсуждением результатов.
• Участникам будет доступен закрытый форум для обмена опытом и взаимодействия с преподавателями.
• Все участники получат доступ к записям занятий, презентациям и методическим материалам для глубокого изучения материала.