Ежегодно более 11000 программистов, бухгалтеров, экономистов и кадровиков
используют наши курсы для освоения программ 1С.

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж"

Рейтинг: 11 (4.9) 5

Расписание

Дата Время
11.03.2024 - 03.04.2024 10:00 - 12:00 по МСК (По будням)
Онлайн

Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов проектов на онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж". Данный курс является развитием модуля "Организация продаж", проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

В курс включены:

  • онлайн-воркшоп -10 встреч
  • дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
      • Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации"
      • "7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями"

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:

  • в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
  • как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
  • какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.


Онлайн

Купить
  • Цена для физ.лиц:
    18100 руб.
  • Цена для юр.лиц:
    18100 руб.

Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов проектов на онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж". Данный курс является развитием модуля "Организация продаж", проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

В курс включены:

  • онлайн-воркшоп -10 встреч
  • дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
      • Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации"
      • "7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями"

Онлайн-курс  "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж"  позволит участникам ответить на вопросы:

  • в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
  • как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
  • какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.

Цели онлайн-курса:

  • сформировать понимание у участников основных понятий, необходимых для эффективной работы в продажах IT продуктов B2B
  • обучить участников курса навыкам современной работы с клиентами при продаже проектов внедрения информационных систем на базе 1С:Предприятие
  • повысить компетенции участников в таких областях продаж и клиентских отношений как:
      • сегментация и оценка клиентов,
      • определение участников "закупочного центра" у крупных заказчиков,
      • понимание ключевых потребностей клиентов,
      • поиск и установление контакта с представителями корпоративных клиентов,
      • выстраивание эффективного процесса взаимодействия, подготовки и участия в тендерах, развития клиентов, развитие кросс-продаж.
  • дать участникам программы целостное представление о психологической и эмоциональной составляющих коммуникативного процесса в продажах
  • изучить установки, помогающие и препятствующие построению эффективной коммуникации.

Онлайн-курс будет полезен:

  • руководителям различного уровня, непосредственно участвующим в заключении сделок;
  • специалистам, работающим или планирующим работать в отделах продаж проектов;
  • всем желающим прокачать свои компетенции в области продажи проектов.

Доступ к материалам курса участникам предоставляется на время обучения и дополнительно на 2 месяца после окончания курса.

Для поддержки участников будет организована закрытая группа в Телеграмм.

Автор и ведущий курса: Вадим Дозорцев, консультант и бизнес-тренер, основатель консалтинговой компании Berner&Stafford, преподаватель ВШЭ и стартап академии Сколково, Школы директоров "1С".

Стоимость курса:

для партнеров 1С:Франчайзинг 18 100 руб.

для участников 1С:Консалтинг 16 550 руб.

Внимание! Свидетельство установленного образца выдается только в случае успешного окончания курса: участие во всех вебинарах и выполнение всех домашних заданий.

Дата, время (указано московское время)

Темы занятий

11 марта 2024, 10:00-12:00

Введение в продажи В2В

  • Определения
  • Факторы успеха в продажах
  • Причины провала сделок B2B

13 марта 2024, 10:00-12:00

Клиенты B2B. Сегментация и оценка

  • Зачем нужна сегментация корпоративных клиентов
  • Критерии сегментации
  • Определение ценности клиентов

18 марта 2024, 10:00-12:00

Бизнес – процессы работы с корпоративными клиентами

  • Введение в концепцию Customer Journey
  • Общая схема процессов
  • Статусы клиентов в процессах
  • Привлечение клиентов
  • Обсуждение сделки
  • Обслуживание и развитие клиентов

20 марта 2024, 10:00-12:00

Коммуникации с клиентами. Техники и тактики

  •                Общие принципы коммуникации с B2B клиентами
  • Техника «Активное слушание»
  • Техника «Свойства – Выгоды»
  • Техника «Характеристики – Преимущества – Ценности»
  • Техника «Отличия – Преимущества – Ценности»
  • Техника «Сторителлинг и Кейсы»
  • Техника SPIN

25 марта 2024, 10:00-12:00

Работа с возражениями на всех этапах процесса

  • Возражения и эмоции продавца
  • Природа и причины возникновения возражений
  • Отработка возражений до коммуникации с клиентом
  • Универсальные схемы отработки возражений
  • Возражения при привлечении клиентов
  • Возражения формата «ложный след»
  • Возражения против движения по процессу
  • Возражения против условий сделки
  • Отработка возражений после коммуникации с клиентом

27 марта 2024, 10:00-12:00

Case Study. Разбор реальных кейсов

  • Шаблоны для сбора и систематизации кейсов
  • Разбор кейсов экспертом
  • Разбор кейсов слушателями
  • Общее обсуждение и обратная связь

01 апреля 2024, 10:00-12:00

Кейс Клуб

  • Разбор и анализ книг и кинофильмов по темам
  • Разбор и обсуждение бизнес-кейсов

03 апреля 2024, 10:00-12:00

Тематический модуль «Ценностное предложение»

  • Формирование ценности продукта для клиента

**Только для прошедших (вовремя) полный курс

Отзывы покупателей

Понравился товар? Оставьте отзыв:)