Ежегодно более 11000 программистов, бухгалтеров, экономистов и кадровиков
используют наши курсы для освоения программ 1С.

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж"

Рейтинг: (0.0)

Расписание онлайн-трансляций

Дата Время
12.10.2021 - 23.11.2021 10:00 - 12:00 по МСК (по будням)

05 июля – 10 августа 2021 года года приглашаем всех заинтересованных специалистов на новый онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж".  Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка.  В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:

  • что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
  • в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
  • как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
  • какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.


Онлайн

Купить
  • Цена для физ.лиц:
    15500 руб.
  • Цена для юр.лиц:
    15500 руб.

05 июля – 10 августа 2021 года года приглашаем всех заинтересованных специалистов на новый онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж".  Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка.  В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:

  • что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
  • в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
  • как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
  • какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.

Цели онлайн-курса:

  • сформировать понимание у участников основных понятий, необходимых для эффективной работы в продажах IT продуктов B2B
  • обучить участников курса навыкам современной работы с клиентами при продаже проектов внедрения информационных систем на базе 1С:Предприятие
  • повысить компетенции участников в таких областях продаж и клиентских отношений как:
    • сегментация и оценка клиентов,
    • определение участников «закупочного центра» у крупных заказчиков,
    • понимание ключевых потребностей клиентов,
    • поиск и установление контакта с представителями корпоративных клиентов,
    • выстраивание эффективного процесса взаимодействия, подготовки и участия в тендерах, развития клиентов, развитие кросс-продаж.

Онлайн-курс будет полезен:

  • руководителям различного уровня, непосредственно участвующим в заключении сделок;
  • специалистам, работающим или планирующим работать в отделах продаж проектов;
  • всем желающим прокачать свои компетенции в области продажи проектов.

Онлайн-курс включает в себя –  онлайн модули (32 видеоурока, проверочные тесты), 3 вебинара для группового разбора материала, 2 онлайн ролевые игры и домашние задания по основным модулям программы. Обратная связь по домашним заданиям будет предоставлена индивидуально и в ходе вебинаров.

Внимание! Свидетельство установленного образца выдается только в случае успешного окончания курса: участие во всех вебинарах и выполнение всех домашних заданий.

В ближайших планах – выпуск продвинутого курса, который будет включать в себя кроме онлайн уроков, также обучающие ролевые игры (case study).  К участию в продвинутом курсе будут приглашены слушатели, успешно закончившие курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж"

Курс включает в себя 9 часов 40 мин видеоуроков

4 вебинара по 1,5 часа

8 домашних работ (среднее время на выполнение 2 часа)

Итого 31 час 40 мин. 

Дата, время (указано московское время)

Темы занятий

5 июля 2021, 10:00-12:00

Вводный вебинар. Введение в профессию менеджера по продажам

5-18  июля 2021

 

 

Онлайн модуль 1. (4 видеоурока)

  • Что такое продажи
  • Факторы успеха в продажах IT решений
  • Специфика продаж B2B
  • Карьерные возможности в продажах

 

Домашнее задание: письменное эссе «Почему я пошел в продажи. Что меня мотивирует»

 

Онлайн модуль 2. Рынок и клиенты (5 видеоуроков)

  • Структура и сегментация клиентов
  • Участники и роли «закупочного центра» («ЗЦ»)
  • Параметры оценки клиентов
  • Потребности клиентов по сегментам
  • Мотивы и опасения участников ЗЦ

 

Домашнее задание: составить описание клиента

 

19– 25 июля 2021

 

Онлайн модуль 3. Технология работы с клиентами (7 видеоуроков)

  • Введение в Customer Journey или как клиенты принимают решения
  • Общая схема процессов и роли участников
  • Статус жизненного цикла (ЖЦ) клиентов
  • Привлечение клиентов. Этапы и задачи
  • Обсуждение потенциальной сделки. 3 сценария заключения контракта
  • Реализация проекта. Задачи продавца
  • Развитие клиента. Возможности up и cross продаж

 

Домашнее задание. Кейс. Ситуация у заказчика. Определить текущий этап и сформулировать последующие этапы. Обосновать свое решение

Онлайн модуль 4. Продукты 1С (5 видеоуроков)

  • Что продаем. Функциональные возможности ПП 1С
  • Кому продаем. Позиционирование на сегменты клиентов
  • Зачем продаем. Какие потребности клиентов удовлетворяем
  • Конкурентные преимущества продуктов и компании Франчайзи
  • Кейсы

 

Домашнее задание: Кейс. Проанализировать клиента. Описать сегментацию и параметры оценки, описать потребности этого клиента, наиболее актуальные для вашей компании (с учетом опыта и компетенции компании)

20 июля 2021 10:00-12:00

Вебинар. Обсуждение пройденного материала, ответы на вопросы

 

26 июля – 1 августа 2021

Онлайн модуль 5. Техники коммуникации. Учимся общаться с клиентами    (4 видеоурока)

  • Свойства – выгоды (СВ)
  • Отличия – преимущества – ценности (ОПЦ)
  • Активное слушание (7 ключевых приемов)
  • SPIN

 

Домашнее задание. Кейс. Определить этап процесса, на котором находится клиент, выбрать технику коммуникации и написать скрипт отработки этого и последующего этапа процесса

Онлайн модуль 6. Техники отработки возражений (видеоурока)

  • Причины и поводы для возражений
  • Техники отработки возражений

 

12 марта 2021. Вебинар. Подведение итогов модулей 4,5,6.

 

Домашнее задание. Кейс. Проанализировать типы возражений и написать скрипт отработки возражения

02-08 августа 2021

 

Онлайн модуль 7. Case Study. Разбор кейсов (3  видеоурока)

  • Решение кейсов на отработку понимания текущего процесса
  • Решение кейсов на отработку коммуникации с клиентом

 

Домашнее задание. Выбрать кейс из своей практики. Проанализировать процесс и написать скрипт взаимодействия

Онлайн модуль 8. Для чего нужны Планы, KPI и отчеты в CRM (4 видеоурока)

  • Триада плановых показателей
  • Ценность KPI воронки продаж для менеджера по продажам
  • Зачем нужны отчеты
  • Алгоритм самоконтроля

 

Домашнее задание. Сформировать для самого себя пакет KPI и проанализировать свой последний месяц. Что удалось выполнить и причины не выполнения

Онлайн модуль 9. Заключение

  • Нет пределов совершенству

03 августа 2021 10:00-12:00

Вебинар. Ролевая игра 1.

Отработка взаимодействия с клиентами. «Продавец-клиент – обратная связь от участников»

10 августа 2021 10:00-12:00

Вебинар. Разбор кейсов. Ролевая игра 2.

Отзывы покупателей

У данного курса на данный момент нет отзывов

Понравился товар? Оставьте отзыв:)