Онлайн-курс «Как продавать проекты. Мастерство больших продаж»

Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов проектов на онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж". Данный курс является развитием модуля "Управление продажами в фирме-франчайзи", проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

В курс включены:

• онлайн-воркшоп – 8 встреч,
• дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
  • • как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации",
    • "7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями".

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:

• в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
• как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
• какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.

Задачи онлайн-курса:

• сформировать понимание у участников основных понятий, необходимых для эффективной работы в продажах IT продуктов B2B,
• обучить участников курса навыкам современной работы с клиентами при продаже проектов внедрения информационных систем на базе "1С:Предприятие",
• повысить компетенции участников в таких областях продаж и клиентских отношений как:
  • • сегментация и оценка клиентов,
    • определение участников "закупочного центра" у крупных заказчиков,
    • понимание ключевых потребностей клиентов,
    • поиск и установление контакта с представителями корпоративных клиентов,
    • выстраивание эффективного процесса взаимодействия, подготовки и участия в тендерах, развития клиентов, развитие кросс-продаж.
• дать участникам программы целостное представление о психологической и эмоциональной составляющих коммуникативного процесса в продажах,
• изучить установки, помогающие и препятствующие построению эффективной коммуникации.

Онлайн-курс будет полезен:

• руководителям различного уровня, непосредственно участвующим в заключении сделок;
• специалистам, работающим или планирующим работать в отделах продаж проектов;
• всем желающим прокачать свои компетенции в области продажи проектов.

Доступ к материалам курса участникам предоставляется на время обучения и дополнительно на 2 месяца после окончания курса.

Для поддержки участников будет организована закрытая группа в Телеграмм.

Стоимость курса:

для партнеров 1С:Франчайзинг 18 100 руб.

для участников 1С:Консалтинг 16 550 руб.

Автор и ведущий курса: Вадим Дозорцев, консультант и бизнес-тренер, основатель консалтинговой компании Berner&Stafford, преподаватель ВШЭ и стартап академии Сколково, Школы директоров