Онлайн-курс «Как продавать проекты. Мастерство больших продаж»

Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов проектов на онлайн-курс «Как продавать проекты. Мастерство больших продаж». Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.

«Как продавать проекты. Мастерство больших продаж» – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в ИТ-индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбор реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

В курс включены:

• онлайн-воркшоп – 10 встреч;
• дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
  • Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника «железной «аргументации».
  • 7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями.

Онлайн-курс «Как продавать проекты. Мастерство больших продаж» позволит участникам ответить на вопросы:

• в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей;
• как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта;
• какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.

Цели онлайн-курса:

• сформировать понимание у участников основных понятий, необходимых для эффективной работы в продажах ИТ-продуктов B2B;
• обучить участников курса навыкам современной работы с клиентами при продаже проектов внедрения информационных систем на базе «1С:Предприятие»;
• повысить компетенции участников в таких областях продаж и клиентских отношений, как:
  • • сегментация и оценка клиентов;
    • определение участников «закупочного центра» у крупных заказчиков;
    • понимание ключевых потребностей клиентов;
    • поиск и установление контакта с представителями корпоративных клиентов;
    • выстраивание эффективного процесса взаимодействия, подготовки и участия в тендерах, развития клиентов, развитие кросс-продаж.
• дать участникам программы целостное представление о психологической и эмоциональной составляющих коммуникативного процесса в продажах;
• изучить установки, помогающие и препятствующие построению эффективной коммуникации.

Онлайн-курс будет полезен:

• руководителям различного уровня, непосредственно участвующим в заключении сделок;
• специалистам, работающим или планирующим работать в отделах продаж проектов;
• всем желающим прокачать свои компетенции в области продажи проектов.

Доступ к материалам курса участникам предоставляется на время обучения и дополнительно на 2 месяца после окончания курса.

Для поддержки участников будет организована закрытая группа в Телеграмм.

Автор и ведущий курса: Вадим Дозорцев, консультант и бизнес-тренер, основатель консалтинговой компании Berner&Stafford, преподаватель ВШЭ и стартап-академии Сколково, Школы директоров «1С».

Стоимость курса:

для партнеров «1С:Франчайзинг» – 18 100 руб.

для участников «1С:Консалтинг» – 16 550 руб.

Внимание! Свидетельство установленного образца выдается только в случае успешного окончания курса: участие во всех вебинарах и выполнение всех домашних заданий.