Ежегодно более 11000 программистов, бухгалтеров, экономистов и кадровиков
используют наши курсы для освоения программ 1С.

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж"

Рейтинг: (0.0)

Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов  проектов на онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж". Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка.  В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

НОВОЕ! В курс включены:

  • психологический практикум «Коммуникация: структура, цель, содержание, форма, барьеры»,
  • дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
      • «Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации" 
      • «7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями»

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:

  • что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
  • в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
  • как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
  • какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.


Онлайн

Купить
  • Цена для физ.лиц:
    18100 руб.
  • Цена для юр.лиц:
    18100 руб.

Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов  проектов на онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж". Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.

"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка.  В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.

НОВОЕ! В курс включены:

  • психологический практикум «Коммуникация: структура, цель, содержание, форма, барьеры»,
  • дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
      • «Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации" 
      • «7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями»

Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:

  • что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
  • в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
  • как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
  • какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.

Дата, время (указано московское время)

Темы занятий

12 октября 2021, 10:00-12:00

Вводный вебинар. Введение в профессию менеджера по продажам

13-19 октября 2021

 

 

Онлайн модуль 1. (2 видеоурока)

  • Что такое продажи
  • Факторы успеха в продажах IT решений

 

Домашнее задание: письменное эссе «Почему я пошел в продажи. Что меня мотивирует»

 

Онлайн модуль 2. Рынок и клиенты (5 видеоуроков)

  • Клиенты. Определение и сегментация
  • Закупочный центр. Участники и роли
  • Параметры оценки клиентов
  • Потребности клиентов
  • Мотивы и страхи  участников закупочного центра

 

Домашнее задание: составить описание клиента

 

19– 25 октября 2021

 

Онлайн модуль 3. Технология работы с клиентами (7 видеоуроков)

  • Введение в концепцию Customer Journey
  • Общая схема бизнес-процессов
  • Статусы жизненного цикла клиента
  • Привлечение клиентов.
  • Обсуждение сделки. 3 сценария заключения контракта
  • Реализация проекта. Задачи продавца
  • Развитие клиента. Возможности up и cross продаж

 

Домашнее задание. Кейс. Ситуация у заказчика. Определить текущий этап и сформулировать последующие этапы. Обосновать свое решение

Онлайн модуль 4. Продукты 1С (5 видеоуроков)

  • Что продаем. Функциональные возможности ПП 1С
  • Кому продаем. Позиционирование на сегменты клиентов
  • Зачем продаем. Какие потребности клиентов удовлетворяем
  • Конкурентные преимущества продуктов и компании Франчайзи
  • Кейсы

 

Домашнее задание: Кейс. Проанализировать клиента. Описать сегментацию и параметры оценки, описать потребности этого клиента, наиболее актуальные для вашей компании (с учетом опыта и компетенции компании)

26 октября 2021 10:00-12:00

Вебинар. Обсуждение пройденного материала, ответы на вопросы

 

27 октября – 8 ноября 2021

Онлайн модуль 5. Техники коммуникации. Учимся общаться с клиентами    (6 видеоурока)

  • Как мы общаемся с клиентами
  • Техника Свойства – выгоды (СВ)
  • Техника Отличия – преимущества – ценности (ОПЦ)
  • Активное слушание (7 ключевых приемов)
  • Сторителлинг и кейсы
  • SPIN

 

Домашнее задание. Кейс. Определить этап процесса, на котором находится клиент, выбрать технику коммуникации и написать скрипт отработки этого и последующего этапа процесса

НОВОЕ! Дополнительный материал видеокурс «Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации". (Д. Данилова) 

  • Принцип построения «железного» аргумента.
  • Техника аргументации «Паровоз».
  • Детальный разбор примеров «работающих» и ошибочных конструкций аргументов.
  • Нюансы аргументов для директора (лица, принимающего решения).

Онлайн модуль 6. Техники отработки возражений (2 видеоурока)

  • Причины и поводы для возражений
  • Техники отработки возражений

 

12 марта 2021. Вебинар. Подведение итогов модулей 4,5,6.

 

Домашнее задание. Кейс. Проанализировать типы возражений и написать скрипт отработки возражения

НОВОЕ! Дополнительный материал "7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями". (Д. Данилова)

  • 7-шаговый алгоритм работы с возражениями.
  • Разбор алгоритма на примерах ответов на наиболее часто встречающиеся возражения.
  • Отработка алгоритма на предложенном примере.

 

09  ноября 202, 10:00-12:00

НОВОЕ! Психологический практикум . Коммуникация: структура, цель, содержание, форма, барьеры. Ведущая Миронова Татьяна

В ходе практикума участники курса

  • смогут проверить корректность выбираемых форм коммуникации целям и содержанию общения.
  • изучат барьеры коммуникации. Оценят пользу умеренной рефлексии сложных эмоций в коммуникациях.
  • проведут ревизию своих и чужих установок/убеждений, помогающих и препятствующих в коммуникациях.

Темы практикума

  • Структура коммуникации: как происходит общение. Цель, содержание и форма коммуникации.
  • Барьеры коммуникации или «где мы теряем разум и вдохновение». Разный контекст, эмоции, помехи и стресс.
  • Установки, которые манипулируют нами.  Помогающие убеждения в сложных коммуникациях. Как продавать дорого.

10-15 ноября 2021

 

Онлайн модуль 7. Case Study. Разбор кейсов (видеоурока)

  • Решение кейсов на отработку понимания текущего процесса
  • Решение кейсов на отработку коммуникации с клиентом

 

Домашнее задание. Выбрать кейс из своей практики. Проанализировать процесс и написать скрипт взаимодействия

Онлайн модуль 8. Для чего нужны Планы, KPI и отчеты в CRM (3 видеоурока)

  • Триада плановых показателей
  • Ценность KPI воронки продаж для менеджера по продажам
  • Зачем нужны отчеты
  • Алгоритм самоконтроля

 

Домашнее задание. Сформировать для самого себя пакет KPI и проанализировать свой последний месяц. Что удалось выполнить и причины не выполнения

Онлайн модуль 9. Заключение (1 видеоурок)

  • Нет пределов совершенству

16 ноября 2021 10:00-12:00

Вебинар. Ролевая игра 1.

Отработка взаимодействия с клиентами. «Продавец-клиент – обратная связь от участников»

23 ноября 2021 10:00-12:00

Вебинар. Разбор кейсов. Ролевая игра 2.

 

Отзывы покупателей

У данного курса на данный момент нет отзывов

Понравился товар? Оставьте отзыв:)