используют наши курсы для освоения программ 1С.
Расписание
| Дата | Время | ||
|---|---|---|---|
| 21.11.2024 | 10:00 - 14:00 по МСК | (По будням) |
Онлайн
|
Бизнес-игры давно зарекомендовали себя в качестве эффективной формы обучения. За непродолжительное время можно получить валидный опыт, на практике опробовать различные поведенческие стратегии, а по завершению игры получить обратную связь по принятым решениям.
Мы приглашаем специалистов фирм-франчайзи, занятых в продаже проектов, принять участие в бизнес-игре «Пресейл». Успех больших проектов закладывается еще на фазе пресейла. Крайне важно на этой фазе проекта сформировать правильные ожидания у заказчика, грамотно отработать возражения. А при составлении коммерческого предложения – сбалансировать запросы заказчика, интересы вашей компании и предложения конкурентов.
Автор и ведущий бизнес-игры: Дмитрий Шатохин 15 лет опыта в корпоративном сегменте 1С, руководитель проектного департамента с портфелем проектов на 700+ млн.
Кому будет полезно принять участие в бизнес-игре «Пресейл»
Всем, кто принимает участие в продаже проектов:
- аккаунт-менеджерам;
- менеджерам по продажам;
- руководителям проектов;
- аналитикам;
- руководителям проектных отделов;
- директорам фирм-франчайзи.
В ходе бизнес-игры участники смогут:
- Узнать, как проходят финальные стадии пресейлов и как по их итогам выбираются подрядчики.
- Улучшить свои навыки проведения встреч, подготовки коммерческих предложений, работы с возражениями.
- Обменяться опытом, подходами к продажам с другими участниками. Увидеть пресейл со стороны заказчика. Лучше понять, как делается выбор подрядчика при сравнении нескольких предложений.
- Получить развернутую обратную связь и использовать эту информацию в дальнейшей работе.
Как будет проходить бизнес-игра «Пресейл»
- Участники бизнес-игры разделятся на команды и будут решать кейс по продаже проекта создания и внедрения ИС на базе ПП 1С. Кейс максимально приближен к процессу выбора подрядчика при реальной продаже проектов. Цель бизнес-игры – выиграть тендер в честном противостоянии с коллегами.
- В ходе решения кейса участники подготовят и презентуют свои коммерческие предложения.
Отзывы покупателей
У данного курса на данный момент нет отзывов
