используют наши курсы для освоения программ 1С.
Курс по продаже и организации внедренческих услуг 1С
За 2 недели вы научитесь: как привлекать клиентов на внедрение ПП 1С, правильно отрабатывать запрос, готовиться к встрече, составлять продающее КП, заключать проектный договор, а также как оптимально организовать работы на всех этапах внедрения.
- Автор и преподаватель курса из TOP-3 1С:Франчайзи.
- 28 уроков, 12 шаблонов документов, 5 домашних заданий с проверкой и разбор ваших вопросов на 3-х вебинарах.
- Дистанционное практическое обучение без «воды» и отрыва от работы.
Курс поможет увеличить продажи внедренческих услуг и количество успешно завершенных внедрений.
Онлайн
Купить
-
Пользовательская цена:
5800.00 руб. 7800.00 руб. - доступ к материалам на 90 дней
- Видеоуроки и тесты
- 5 домашних заданий с проверкой
- 3 практических вебинара
Курс будет полезен:
- директорам небольших фирм "1С:Франчайзи", открывающим проектное направление;
- продавцам проектов, руководителям отделов продаж и коммерческим директорам;
- руководителям отделов внедрения и начинающим руководителям проектов.
В курсе дается множество практических примеров внедрения ПП 1С с описанием реальных клиентов и разбором вместе со слушателями встретившихся ситуаций. Также в курсе предлагается много апробированных на практике шаблонов документов (коммерческие предложения, договора, протоколы встреч, календарные планы и другие полезные документы). Каждый блок заканчивается практическим заданием, выполнение которого проверяется опытным преподавателем, и слушатель получает подробный разбор всех замеченных недостатков и недоработок.
Как проходит обучение:
Вы обучаетесь удаленно через интернет на своем рабочем месте:
- просматриваете 28 видеоуроков;
- проходите тесты для закрепления полученной теории;
- выполняете 5 домашних заданий с дальнейшей проверкой и предоставлением обратной связи от преподавателя;
- участвуете в 3-х практических вебинарах, на которых преподаватель разбирает теорию курса на практических примерах, а также отвечает на вопросы обучающихся.
В среднем требуется 1-1,5 часа в день на изучение теории курса и выполнение практических заданий. После завершения курса ученику выдается электронное свидетельство о прохождении курса.
Более 290 сотрудников из 245 фирм "1С:Франчайзи" уже прошли обучение на курсе. Средняя оценка по результатам опроса полезности курса – 4,7 из 5. Вот некоторые фрагменты отзывов учеников:
- "Шаблоны документов, принципы проектной технологии, примеры из практики — все очень и очень пригодилось"!
- "Курс – бесценен! Всего за две недели удалось впихнуть в голову и разложить по полочкам столько, сколько не удалось за 5 последних лет проектной работы".
- "Понравились примеры — реальные, показывающие различные подводные камни"!
- Каналы привлечения:
- Разбор эффективных инструментов интернет-маркетинга для привлечения клиентов: сайт компании, группы в социальных сетях, видеоконтент, посадочные страницы (лэндинг);
- Разбор внешних активностей и офлайн-мероприятий для повышения локальной известности вашей компании.
- Продажа внедренческих услуг:
- Отработка первого контакта с клиентом и оценка его привлекательности;
- Предпродажная подготовка и успешное проведение первой встречи;
- Составление продающих коммерческих предложений;
- Варианты оценки услуг и проработка рисков на проекте;
- Правильное составление, согласование и заключение договора с клиентом.
- Организация работы на внедрении:
- Планирование внедрения: разработка и согласование календарного плана работ;
- Этапы реализации проекта: диагностика, обследование, разработка технического задания и функционала, тестирование, обучение пользователей и переход к промышленной эксплуатации;
- Правильное проведение еженедельных и поэтапных статус-встреч с клиентом и работа по актуализации календарных планов;
Замер оценки удовлетворенности клиента, подготовка отзывов и заключение договора на сопровождение.
- Ген. директор в «1С Архитектор бизнеса».
- 14 лет управления внедрением и продажами в ТОП-3 1С:Франчайзи.
- 700+ проектов 1С - опыт продажи и курирования.
- MBA, PMP (PMBoK), ITIL Foundation.
Отзывы покупателей
Курс – бесценен! Всего за две недели удалось впихнуть в голову и разложить по полочкам столько, сколько не удалось за 5 последних лет проектной работы. Шаблоны документов, принципы проектной технологии, примеры из практики – всё очень и очень пригодилось. Как раз сейчас я начинаю очередное внедрение по проектной технологии, и уже сейчас я и переделал договор по этому проекту, и корректно составил календарные планы (внутренний и внешний). Да и вообще ясности в работе стало гораздо больше, чем две недели назад.
Это отличный курс для сотрудника, который работает в сфере продаж и ведения проектов! За достаточно короткий срок, на понятном языке, с практическими примерами можно изучить весь путь от получения лида до постпроектного сопровождения клиента. Лектор очень лаконично, но в тоже время подробно, объяснил, что нужно сделать, на каком этапе и зачем это надо. Не осталось никаких вопросов в данной области. Интересные тесты и задания легко выполнять, при этом полученные навыки сохраняются надолго. Видно, что лектор обладает большим опытом, очень доходчиво объясняет материал, не утомляет монотонностью. Приятно смотреть и слушать! В-общем, рекомендую пройти курс всем, кто работает в сфере продаж! Однозначно полезный курс!
Курс был очень полезным! Полезным начиная с части подготовки к встрече (пресейла) и далее до завершения курса! По ходу обучения - звала продавцов и давала им слушать видео. Понравились примеры - реальные - показывающие различные подводные камни! Большое спасибо за курс!
Курс помог более детально изучить вопрос по организации продаж внедренческих услуг нашим клиентам. Пересмотреть действующие бизнес-процессы и скорректировать их с целью оптимизации ресурсов. В процессе изучения материалов полезными стали знания по ведению документации по проектам. Планируем и дальше активно привлекать сотрудников нашей компании к прохождению обучения. Это будет полезно, как новым специалистам, так и уже давно работающим с целью повышения квалификации.
Для меня, как для менеджера с опытом, курс помог структурировать знания в области внедрений программных продуктов 1С. Ранее я действовал интуитивно, при продаже внедренческих услуг) Получил много новой полезной информации: этапы и последовательность действий при внедрении 1С, наглядные примеры документации, распределение ролей в компании Исполнителя и многое другое. Всю полученную информацию сложно переварить за 2 недели. Очень много разобранных нюансов при работе с Заказчиком, на которые я раньше не заострял внимания. Теперь буду отработать на практике полученные знания)
Позитивный ведущий – приятно было слышать и видеть НЕ монотонную подачу информации, не было скучно сидеть у компьютера и вникать в материал курса. Удобно сделаны слайды с важной информацией, я делала принскрин и сохраняла в свою «копилку знаний 1С». Тесты не сложные. Человек, который хорошо усвоит программу курса, с легкостью их пройдет. Для начинающих Руководителей курс будет актуальным, для таких же менеджеров как и я (работаю в фирме 1С:Франчайзи около полу года) курс будет полезен как никогда!
Понравился товар? Оставьте отзыв:)
